Toni Treefandco

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Toni
Trifkovic

Manager Réseau Commercial B2B Banque Assurances.
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août 2019

Vers la digitalisation du Sales Enablement : quésaco ?

By | 2019-08-15T18:58:18+00:00 août 18th, 2019|CRM, Tech & Innovation, UX|

 Vers la digitalisation Sales Enablement : quésaco ? Qui sait ce qu’est le « Sales Enablement » ? Vous êtes spécialiste marketing ou de la vente et vous n’en avez jamais entendu parler ou si peu. Je vous invite dès lors à lire mon article. Des indices avant de déflorer le sujet. Cela concerne le BtoB [...]

juillet 2019

Etre customer centric, un investissement rentable aussi dans le B to B

By | 2019-07-23T22:57:37+00:00 juillet 23rd, 2019|Digital Marketing, Inside Digital Revolution, Non classé, Tech & Innovation, UX|

« Centrées client ». C’est ce que prétendent être la plupart des entreprises. Or, aujourd’hui, au regard des organisations existantes, peu d’entre elles auraient le droit de revendiquer une telle orientation. Et encore moins dans le BtoB. Pas plus de 20% des entreprises seraient « customer centric »... Customer centric dans le BtoB, qu'est-ce ?   Voir [...]

juin 2019

La mue du commercial B2B face à des acheteurs connectés

By | 2019-06-23T23:01:14+00:00 juin 21st, 2019|Actualité, Blog, CRM, Inside Digital Revolution, Non classé, Retail, Social Media, Transformation digitale, UX|

La mue du commercial B2B face à des acheteurs connectés Le digital est en marche. Une révolution ! Et pour le commercial B2B ? Dans le B2C, le consommateur est surinformé. L'acheteur professionnel suit la même tendance. La mue du commercial B2B face à des acheteurs toujours plus connectés : c’est non négociable ! Car le rapport [...]

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